咪哒迷你KTV投资多少钱?投资者日记

时间: 2019-08-05
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作者: 迷你KTV

  咪哒迷你KTV投资多少钱?

  商场、购物中心或者电影院门口几个类似电话亭的玻璃屋,一到两个人坐在里面忘情歌唱。这种小玻璃屋是一个集点、唱、录为一体的迷你式ktv,这种“线上扫码+线下互动”的咪哒迷你KTV生意是否值得去试水投资一下呢?

  一位业内投资者自述: 我一直是做各个传统领域生意投资的,对市场还算比较敏感。经营电话亭KTV这种东西是去年10月份在厦门看到之后开始做的。 一见到它,我就被这玩意儿吸引住了:它跟传统KTV完全不同,利用的是碎片化时间,自助式服务,和微信绑定来完成支付、分享环节,是一款全自动且很创新的产品。 我当即便看中了这款产品及其背后的市场前景,打定主意投资一个这样的项目,启动市场定在了我非常熟悉的内蒙古。

  一、“购买设备和场租费是支出大头”

  一台设备就是一整个唱歌亭,包括点歌系统、录唱、座椅等所有软硬件,单台设备价格是两万多元,我们当时共买了50台,这一项投资将近一百多万。

  电话亭KTV靠人流量来支撑每日的流水,不同于传统KTV还能靠酒水来挣取大部分利润,所以,电话亭KTV的投放地点特别重要,通常是放在商场、电影院、电玩城等场所里面。一方面是因为这里面的人流量大,另一方面是看中了消费群体的碎片时间,逛街累了、电影开场前等待得无聊了,都是顾客前去消费的好时机。

  因此,我们的设备主要是投放在各大商场,这就产生了另一项费用——商场地租费。现在,内蒙古市场上平均每台设备每个月的场租费用是1000元,算下来,50台设备每月是5万元,每年60万。

  但你若是想省去这部分费用也是不太可能的,尤其像我们北方地区,不仅天气寒冷,放在室外也极易被人为损毁和破坏,维护成本极高。某些南方城市或许可以依托商业步行街、游乐场等业态在室外进行投放,但在我们内蒙和大部分北方市场都做不到。 电话亭KTV的另一个特点是完全自助,消费者通过微信扫码就能登录KTV房间,点歌、唱歌、录歌、分享、支付全部都自己完成,也不存在酒水等服务,所以几乎是没有人工成本的。但也由于无人看管,场地的清洁、设备的维护方面会有疏漏,设备折旧率很高,维修成本也是后期费用里比较大的一块。

  二、咪哒迷你KTV的收费套餐设定

  目前市面上的电话亭KTV主要有两种收费方式,一种是按歌曲数收费,每首歌大致在5—8元,另一种是按时间收费,通常是15分钟、30分钟、60分钟三个套餐,收费价格各地各品牌有差异。我们的设备在内蒙古的收费价格是30分钟38元,60分钟58元,经营商可以调整价格,但总公司会有个整体把控。

  市场上的电话亭KTV投放时间都不算太长,但一线城市的消费观念更前卫,消费能力也比较强,在客流量上要比二三线城市好很多,周末和节假日几乎是爆满,有时甚至能做到每台设备每天1000人次消费。

  二三线城市的生意相对没那么好做,我们的设备投放有三个月了,平均每天每台设备流水在200元,周末的人流量多一点,能做到三四百元,大概要一年时间才能完全收回投资。所以对于想尝试这个生意的朋友,我还是建议你们在大城市启动。

  另外,电话亭KTV现在的顾客群体主要还是以年轻人为主,因为年轻人好奇心强、敢于尝试,对新鲜事物的接受度高。

  而且,所有设备都是会在顾客唱歌时全程自动录音,唱完每首歌曲的80%以上,系统会自动上传并将所录歌曲推送到顾客的微信账号,顾客可以编辑,插图片、写文字制作个人专辑,还可以通过微信分享到朋友圈,这很符合有强烈社交需求的“80后”、“90后”胃口。

  三、“客户体验较好,分享和社交意愿还需提升”

  电话亭KTV真可算是这几年出现的比较难得的一款创新性产品,尤其在北上广深这些一线城市,反响均十分火爆(注:本周三晚18:00-19:00在北京朝阳大悦城进行了一次消费者调研,在一个小时的时间内,游戏中心和电影院前放置的两台设备,一直处于满员状态,多的时候会有三拨顾客同时等待。对于这类咪哒迷你KTV,采访的6个人全部表示非常有趣,以后还会再次使用,有1位顾客甚至表示想购买一台设备放在家里。价格方面,即使最近价格已涨到30元/15min,57元/30min,87元/60min,所有顾客也都表示这个价格可以接受。)

  站在顾客需求和产品本身的角度,电话亭KTV目前最大的问题就是社交分享意愿存在技术。

  值得肯定的是,电话亭咪哒迷你KTV的音效品质还是很强大的,依托于此,如果能将分享意愿和社交功能做得更好,未来占领街头巷尾,甚至干掉传统KTV也不是没有可能。


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